COLUMNコラム

2025.2.4
土地売却

底地の売却で失敗しないために!相場・ポイント・注意点を徹底解説

こんにちは!

グリットの草野です!

 

底地(借地権や地上権が設定されている土地)について、

 

「売却したいけど、どうやって進めたらいいの?」

 

とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

 

本記事では、底地の特徴から買取相場の仕組み、売却の注意点まで、わかりやすく解説します。

これを読めば、底地の売却で失敗しないためのポイントが見えてきますよ!

 

 

 

 

目次

  1. 底地とは?その特徴と価値の仕組み
  2. 底地の買取相場が決まる仕組み
  3. 底地を売却する方法と注意点
  4. 底地売却の成功ポイントと次のステップ

 

 

 

1. 底地とは?その特徴と価値の仕組み

まずは

 

「底地ってそもそも何?」

 

というところから説明します。

底地とは、借地権や地上権など、第三者がその土地を使う権利が設定されている土地のことです。

たとえば、借地権者が土地を借りて建物を建てている場合、その土地自体は地主の所有物でありながら、自由に使うことが制限されています。

 

このような制約があるため、底地は通常の「更地」と比べて利用価値が下がり、買取価格も低くなります。

一般的な相場は、更地価格の1~5割程度

なぜこんなに幅があるのか、次のセクションで詳しく見ていきましょう!

 

 

 

2. 底地の買取相場が決まる仕組み

借地契約の種類が影響

底地の買取価格に最も影響を与えるのは「借地契約の種類」です。

以下の2つが代表的な契約形態です:

  • 普通借地権
    30年以上の契約が基本で、更新も可能。
    借地人の権利が強く保護されるため、地主が自由に土地を使えない期間が長く、需要が低い傾向があります。
    このため、買取価格は低くなるケースが多いです。
  • 定期借地権
    契約期間が終了すると借地人が土地を返還するため、普通借地権より地主にとってメリットがあります。
    契約終了が近づくほど、底地としての価値も上がり、高値での売却が期待できます。

 

 

売却先による違い

売却先によっても相場は変動します。

それぞれの特徴を見てみましょう:

  • 借地人
    借地人が土地を買い取る場合、更地の5割程度の価格で売却できる可能性があります。
    借地人は自分が使っている土地を所有したいというニーズがあり、比較的高い価格での売却が期待できます。
  • 第三者
    借地権が設定されている土地は投資としての魅力が低く、相場は更地の1割程度と低くなる傾向があります。
  • 買取専門業者
    スムーズに売却できる反面、買取価格は更地の1~1.5割程度と、他の売却先より低めです。

 

 

 

3. 底地を売却する方法と注意点

底地の売却を成功させるには、以下の注意点を押さえておきましょう:

信頼できる業者を選ぶ

底地の売買は通常の不動産取引と比べて複雑です。

そのため、経験豊富な不動産会社や専門業者に依頼することが重要です。

特に借地人との売買では、信頼関係を維持しながらスムーズに取引を進めるため、丁寧に対応してくれる業者を選びましょう。

 

 

契約内容の確認

普通借地権と定期借地権では、売却のタイミングや価格が変わります。

例えば、定期借地権の場合、契約満了後に更地として売るほうが高値で売却できる可能性があります。

契約内容をよく確認し、最適な売却方法を選びましょう。

 

 

相続の前に売却する選択肢

底地を相続すると、相続税評価額が時価よりも高くなる場合があります。

相続税の負担を軽減するためにも、相続前に売却して現金化することを検討してみましょう。

専門家と相談しながら判断するのが安心です。

 

 

これらの3つのポイントを踏まえ、底地の売却を検討されている方には、株式会社グリットをおすすめします。

当社は、豊富な経験と実績に基づいたサポートを提供し、お客様一人ひとりに合った最適な売却プランをご提案いたします。

信頼できるパートナーとして、ぜひ私たちにご相談ください!

 

 

 

4. 底地売却の成功ポイントと次のステップ

最後に、底地の売却で成功するためのポイントをまとめます:

  • 売却先を慎重に選ぶ
    借地人への売却が最も高値での取引が期待できます。
  • 信頼できる不動産会社を見つける
    経験豊富で丁寧な対応をしてくれる業者を選びましょう。
  • 契約内容を把握する
    契約期間や内容を確認し、売却のタイミングを見極めることが大切です。

底地の売却は複雑に見えますが、ポイントを押さえればスムーズに進めることができます。

まずは信頼できる不動産会社や専門家に相談し、自分にとって最適な選択肢を見つけましょう!

 

 

 

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